Каким видите идеальный результат нашей встречи?

С такой фразы начал видео звонок с потенциальным клиентом, который с порога сообщил о своем скептическом настрое по отношению к нашему решению его задачи.

Как учат продавцов: задай вопрос и заткнись. Далее я сидел и записывал вместо того, чтобы просто провести встречу по шаблону.

+1 в копилку навыку услышать собеседника и согласовать устраивающий обе стороны решение, которое позволит решить задачу заказчика и нам зайти в его зону. Это в свою очередь поможет присмотреться друг к другу и решить будем ли работать дальше и сможем ли дать результат, который от нас ожидают.